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文章来源:baobaobubu    发布时间:2019-11-08 00:18  【字号:      】

很多经销商从事聊聊后,经常感到迷茫,尤其是在四处碰壁后,如果没有足够鉴定的信心,往往会选择退出行业。从而向外

很多经销商从事聊聊后,经常感到迷茫,尤其是在四处碰壁后,如果没有足够鉴定的信心,往往会选择退出行业

从而向外界宣称说:做聊聊太难了,要想成功更难

事实上,做聊聊并非像传闻中的那样难,而是新人在进入聊聊行业后不具备相关的素质要求,从而无法更快的切入市场

很显然,聊聊起步需要五大基本

基本心态成功需要99%的心态加1%的方法,心态在聊聊行业尤为重要,很多人进入聊聊后激情四溢,最后却无法却无法取得成功,其原因是缺少了基本心态

那么,一个聊聊人,应该具备什么样的心态?1、积极的心态:对待问题的态度:积极而不是消极;只要我去讲,就有人感兴趣,只要有人感兴趣,就会有人来了解,只要有人来了解,就有人来从事,只要有人来从事,就一定有人成功

2、归零的心态:从事任何行业,都要从零开始学习,要想在这个行业里成功,就要从一个外行——内行——行家——专家,最后才能成为真正的赢家

所以,保持着空杯心态,不放过任何学习机会,积极参加团队的各种培训和事业说明会等来充实自己,才是聊聊成功的基础

3、学习的心态:任何一个行业如果我们要进入这个行业,首先就得学习,要在这个行业中干好它,就要领悟它,去了解学习它,我不怀疑每个人的智商的高低领悟能力和接受能力有快有慢,但那怕是智商比较低下的人,只要你用心去学,去了解,领悟从中得道理,学习过程要贯彻量力而行的原则,做到难易适度,使我们每个都能跳起来摘到桃子

美国因不断学习,所以成为世界上超级大国,中国在改革开放后,因为重视学习和教育,所以飞带发展

最后我要告诉大家,最好的学习方法就是要实践,在运用中提高,就像学开车,哪怕是世界顶级车手来教你,不管他的水平有多高,你不上车去练习,就永远不会开,只能纸上谈兵,在这里,今天这个行业,学习是为了更好的付出

学习力代表您成功的速度!4、付出的心态:一份耕耘,一份收获,有怎样的付出,就会有怎样的收获

天上不会掉馅饼,如果你不付出艰辛的努力,怎么可能获得成功,你想收获,一定要有最起码的付出

在这世界上你要得到多少,你就要付出多少

正所谓吃得苦中苦,方为人上人”,这句格言虽然激励了多少代人的艰苦奋斗,奋发向上

我们每个人都渴望得到大家的认可和尊重,而只有你真正的为大家付出了,才会得大家发自内心的敬佩,我坚信一句话:世间自有公道,付出总有回报

5、老板的心态:所谓的老板心态,不是指直销老板的心态,而是你要具备做老板的心态,即对待工作的态度:主动、自觉、不是要我干,而是我要干

6、乐观的心态能够坦然面对挫折和失败的人,往往是因为他们对事物能有一个正确的看法,他们豁达的性格其实是一种乐观的心度

这样的人,当然能够面对挫折与失败,往往是因为他们对事物能有一个正确的看法,他们豁达的性格其实就是一种乐观心态的表现

无论做任何事情,都可能会遇到困难

但遇到困难与挫折时,悲观的人可能会退缩不前,倾城懒妃不好惹无所作为,最终与成功无缘;而乐观的人则把所遇到的一切困难视为自然,把同困难和挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路,从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折,并最终克敌制胜

悲观是一种毁灭,乐观是一种拯救,我们要做个乐观的人,坦然面对一切,今天所发生的都是好的,我们可以以从中吸取教训,为以后居的成功奠定基础

7、长远的心态:事业的发展、团队的规模、业绩和经验都需要有累积的过程,不要认为直销起步低就可以快速致富,更不要抱着从事了直销就可以马上成为百万富翁的心态

如果抱着这样的心态,只能说经销商的商业智慧基本等于零

任何一项事业都需要一个过程,如果不经过冰与火的洗礼,即使在短时间内取得成功,也会因市场残酷的竞争而走向没落

8、包容的心态:懂得换位思考,凡事将心比心,我们每个人都是双重身份,既是儿女又是父母

如果不能不具备包容的心态,等你成为一个团队领导人时,很可能因为一个细小的失误,而伤了团队下面的经销商,从容导致经销商四处流失

9、团队合作的心态:要有团队意识和协作精神,常言道:一流的人靠团队致富,二流的人才靠个人致富,三流的人才为别人所用,四流的人才没人所用

如果不具备团队合作的心态,就会让合作伙伴中没有任何交流,这好比团队港湾停留着很多条舰艇,但是真正作战时,舰艇之间仍是各打各的,没有统一的作战计划,也没有相互的支持,注定无法取得更好的成绩

10、感恩的心态:感恩心态,简单的说我们把一个人对自己有过的恩惠或帮助所产生的感激,并且想要报答的心里叫做感恩心态

师傅领进门,修行靠个人!所以一靠老师引导;二靠自己努力;三靠团队合作

如果不具备感恩的心态,那么就不会获得团队的尊重,无法获得团队的尊重就注定你只能自己打拼

在直销行业是讲究团队合作的,如果没有团队,你将永远无法取得成功

俗话说:珍惜才能拥有,感恩才能天长地久,在我们的人生旅途中要感恩的人很多,首先要感恩父亲,是他们给了我生命,并把我们培养成人,感恩老师他们给了我关心勉励在困难进帮助我,鼓励我,感恩我的推荐人,是他们让我来到这个行业,给了我挣钱的机会,并帮助我感恩在我们行业中的所有朋友,他们是那么无私的付出,那么无私的奉献

懂得感恩的人,他的一切也自会得到社会的公认,成长就越快,他的成就也就越大

基本准备有了心态并不代表着你会取得成功,可以说心态是硬件,那么其他的各种基本就属于软件,一台电脑要想在网上冲浪,如果只有硬件没有软件根本不行,所以聊聊新人要想开发市场前,一定要做好基本准备

1、工具的准备:在我的团队中曾经有个新人A开发新客户时,什么都没有带,去了之后便滔滔不绝的像客户讲这讲那

但是客户却问了几个问题后,便将其问住:你的产品主要功能是什么?行业内有多少家公司在销售这样的产品?你们和其他公司的同类型产品有什么区别?产品定价和制度有什么差异?新人A因为刚进入聊聊行业不久,无法给客户一个正确的答复,最后失败的放弃了这个客户

其实,新人A的失败主要是没有做好工具的准备

在开发新客户时,尤其是不熟悉的客户时,因为新人对聊聊的陌生,无法再短时间内记住公司、产品和制度,同样对行业内的同质化了解更是不深

所以,资料显得尤为重要

这里所说的资料主要指聊聊展业的所需的示范品,如笔记本电脑,可以随时上网查阅资料,方便给顾客讲解

同样,还必须准备一整套有关企业发展的相关文字资料,以备手里没有电脑时使用,随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的

2、时间的准备:新人B刚进入聊聊行业,满怀激情,四处邀约朋友见面,向其推荐该事业的好处

新人B曾经在一天内邀约了5个客户,新人B一天内非常劳累,见完了一个又一个,在见第四个时已到了傍晚,正好是上下班高峰期,整整迟到了一个小时,第四个客户因新人B不守时,进而想到在以后会不会不守信用而离去

从上述案例中,我们可以看出新人B很有激情,也很想出业绩,也投入了大量的精力,但是却因时间准备不充分无法掌控全局,最后失败

其实,新人往往也是失败在时间的准备上

要想在聊聊取得成功,在前期需要付出更大的时间成本

不要想一天就把所有的客户全部约来,而应预留更多的时间去应对突发性事件和临时事件,每天最多见三个客户,细分时间根据约定的时间长短安排好时间,不要到结束的时候都还没有谈到重点

基本能力作为一个聊聊人,必须具备一定的基本能力,所谓的基本能力,就是要求聊聊新人要尽快学会四个讲:1、会讲公司:目前为止聊聊新人在开发客户时,一般都是先向顾客介绍公司,将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客将清楚,给予一定的信心,防止新客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中

2、会讲趋势:当讲述了公司后,还有很多客户会因聊聊并非是行业的主流,而不想加入

这时,聊聊新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚

3、会讲产品:聊聊公司的产品,使用程序以及相关的要求

在这一点上,要求聊聊新人首先要使用自己的产品,才能在讲述产品时,更加真实的向顾客讲述产品的好处

同样,还要要求新人掌握一定的知识面

例如,新人C在进入聊聊后,认为自己拥有非常好的口才,在看懂了一些产品的基础知识后,认为自己已经可以给客户讲述清楚,于是马上开始拓展业务

在讲述产品、趋势和公司上都搭配的非常棒,但是就是无法打动客户,最后只好无法成交

其实,新人C的失败,根本原因是自己没有了解产品,在讲述产品时,没有更好的结合自己的亲身体验,让客户感觉这是在一个产品说明会,不能用市场的语言来介绍产品

所以,新人学会讲产品的同时,一定要扩大自己的知识面,结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点

4、会讲制度:新人在开发市场时,有两种客户的成功率比较大

第一种是,对行业根本不了解的人,第二种是在行业内已经混了很久的人

第一种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功,但是第二种人却不一样,他们在行业内时间比较久,相对来说比较了解,能吸引他们的是制度,所以聊聊新人一定要学会讲述各级代理的业绩反馈和收入报酬

只有这样,才能更好的开发出新的客户

基本方法上面三个基本属于聊聊新人所必须的配套设施,属于方向,但是拥有这些并不代表着你就可以成功的去开发市场,因此还需要一定的方法

方法有很多种,大多数因人而异,在此,笔者列举几种常规方法:1、 列名单:把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、疏分类列出,并找出可进行沟通的共同点

因此,要分类出你所相识的人名单,写出他们的详细信息,在列举这些名单时,一定要注意他们哪些适合消费你所在公司的产品,哪些有可能会成为你的合作伙伴,并将其标示出来

2、电话沟通:先让我们的朋友感受我们的产品,单方和多方通话的效果,再讲有关公司的概况和产品的介绍,根据朋友的反应再确定下一步!电话沟通的方法有很多,首先以关心他的角度询问对方的工作情况和业余时间的安排,甚至是当前的收入是否满意,以及对未来的计划

然后根据他的反映情况,再分享你对产品的体验和公司情况

当时只要引起他的好奇心,最后邀请他参加一个产品说明会等

3、 给朋友试用:舍得,舍得——有舍才有得,好的产品朋友要试用了,感觉到名副其实,物超所值他才会下定决心来购买或者来从事

4、一旦朋友决定来用或者从事的话,我们要做到帮教带放:新人起步需要有个熟悉业务的过程,要一帮、二教、三带、四放

基本计划当方法和技巧成为掌握后,新人还需要为实现目标做出计划和承诺,并且落实到实处,如果没有计划,所有的梦想都将成为空中楼阁

1、 工作时间计划:每天工作必须在前一天就安排好,自己给自己定下约束,记下工作记录

例如在什么时候用多少天来学习公司的事业和产品要点,每天和多少个顾客沟通,该约谁,讲什么内容

2、工作数量计划:对自己的工作要求不但要有时间计划,还要有数量指标,每周必须完成几个人的沟通

例如,每周销售多少产品,多长时间建立事业基础,发展多少个事业部门

3、团队发展计划:这是团队管理的必须要求,坚持点、线、面操作方法

例如每周讲几次OPP,参加多少培训会,邀请哪个客户参加,多少天和自己的直接部门沟通一次,每个月要拓展多少直接会员等

4、个人收入计划:事业发展获得报酬是必然的,对自己收入列一个目标,为此去努力

例如把自己喜欢的房子、车的那个物品放在显眼的地方,每天激励自己要为这个实现这个梦想而奋斗,然后理出一个时间表,三个月要做到什么,收入多少;半年做到什么,收入多少等等一天5毛随便打,自用省钱推广日赚300-5000元

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